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林锐3:50就赶到了分公司,还没上楼梯就听到一个洪亮的声音在说:
“有李经理的大力支持和全程指导工作,我相信今年的吴苏市场一定有个翻天覆地的大变化!”林锐想:这一定就是<圣火>经销商安涛经理。刚一进门,安涛经理就走上前握住林锐的双手:
“这一定就是孙总给我们吴苏市场钦定的大才子:林锐。喂哟,你比徐姐说的还要帅!”
“没有没有,您一定就是安涛经理,我在燕津就早闻大名,直到今天才得见尊容。请安经理放心,我一定会做好服务工作,绝不给公司和安经理拖后腿!”
“看看,你们看看,小林这么会说话,我敢肯定,今年的吴苏市场一定是个翻身仗,让我们<圣火>在整个吴苏市大放异彩!”大家都愉快地“哈哈”大笑起来,整个氛围感觉非常地好。安涛经理和李炳章差不多高,四十来岁,虽然已经发福,但人看起来非常精神,面相和善,和林锐想象中的一模一样。大家坐下后,李炳章开始发言:
“今年集团公司重点向全国市场推出<圣火>空调,要求各分公司上报销售计划和促销方案。今天把大家召集过来开会,就是想听听大家的建议和想法。我们<圣火>在吴苏市场的销售量排在全国倒数第三名,紧次于贵州和云南,而吴苏市的经济和消费却是排在全国第二啊……公司要求我们今年必须上一个新台阶,提出来的任何要求,只要合理都全部满足。如果还拿不出成绩,我就会被做撤职处理,在座的各位,可能……”李炳章没有把话说透,但大家都很清楚自己将要面对的是什么。
“任何市场的开发、巩固和发展都是需要用时间来沉淀的。<海王>六年前刚进入吴苏市场的时候,我们五交化公司根本就不接受这个产品,他们就一家商场一家商场地自己去开发、去洽谈,每进一家商场,就稳扎稳打,不但把商场采购部和家电部的关系做扎实,还在现场促销员身上下功夫。可以说他们的促销员就是家电行业的‘黄埔生’在总部严格培训一个月,不合格不上岗,淘汰下来的人,公司无偿提供所有开支。可以说<海王>为了打开吴苏市场是下了血本的。这点老周应该是很清楚的。”
“是的,当时我还是<时代广场>家电部主任,他们经理来找到我的时候,我们也是不接受<海王>的,但是他们经理那种锲而不舍的精神真的打动了我,我上班时,他就在,我下班时,他才走。所以我决定给他一个机会。他们派了两个促销员过来,经理自己也发传单推介产品,虽然
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